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初识袁劲松,见他身材魁梧,腰板挺直,双目炯然,谈笑风生,以为他是行伍出身的行政领导,很难让人与一位长期从事人类健康事业的民营企业家相联系。待坐下进一步交流,就会被他睿智的谈吐和渊博的学识所折服,深深感受到,这个外表爽朗、刚劲的人,不仅有大将风度,更富学者气质。正是他,十几年来带领北京世纪圣科科技发展有限公司,以振兴民族经济为己任,以提高民族健康水平为目标,坚守科技先行理念,锲而不舍,披荆斩棘,不断创造保健品市场的神话,将“世纪圣科”发展为中国医疗保健行业一颗璀璨耀眼的明星。

 

一、    名师门下出走“江湖”

 

1965年,袁劲松出生于北京一个革命干部家庭,父亲是一名从事医疗事业的军人,母亲是医生。在医学氛围浓重的家庭中,使他从小就受到良好的家庭教育和悬壶济世的熏陶,也对他的未来产生了深刻的影响。学习成绩优秀的他,中学毕业考入北京师范大学生物系。四年后,风华正茂的他,进入中国预防医学科学院(中国疾病预防控制中心前身),师从我国生命科学首席专家、中国工程院副院长、中国预防医学科学院病毒基因工程国家重点实验室主任、拥有“中国干扰素之父”称誉的侯云德院士。在侯先生的悉心指导下,他先后参与了基因工程干扰素、白介素、乙肝疫苗出血热疫苗、促红细胞生成素、集落刺激因子等多项863国家级重大项目的研究工作,并荣获多个卫生部科技进步一等奖。袁劲松为人忠厚,做事严谨、认真,善于钻研,锲而不舍,正是这一点,使他深受侯云德导师的倚重和喜爱。令人羡慕的工作,早早降临的荣誉的光环,按照这一轨迹走下去,对他无疑是顺风顺水,前程似锦。然而,出乎他人意料的是,袁劲松的一个大胆的想法,改变了这一切。他的人生道路也由此变轨。

在实验室忙碌的无数个日日夜夜里,每当一项新的科技成果诞生,都让他兴奋不己。但是,在当时,改革开放仅有十年的中国,经济体制尚不完善,很多行业仍处于摸着石头过河的探索阶段,就他所从事的分子生物医学科研领域而言,令他感触最深,促使他思考最多的是,实验室里千辛万苦取得的科研成果,如何才能迅速、高效地转化为生产力,造福于民,为国家富强做贡献?一向埋头苦干、作风扎实的他,偏偏又有个善于思考的个性,思来想去,他做出了一个在当时让周围人大吃一惊的决定:辞职!一时间,家人、朋友和同事都以为他脑子哪根神经出了问题——身处名师门下,从事着不知多少人可望而不可求的职业,年轻有为,前程似锦,前途无量……无缘无故说放弃就放弃,他难道疯了?为此,大家自然少不了一番苦口婆心的劝导,导师侯云德院士也极力挽留。但这时的袁劲松,心中只有一个信念:他要运用自身的学科优势,将生命科学领域的优秀的科研成果推广运用到市场中去,为提高国民健康水平做出贡献!

想法归想法,从学府到科学院,在资信欠发达、视野尚有限的年代,涉世未深,对市场经济一无所知的袁劲松,辞职后又该何去何从?对此,他早有打算:从零开始,从实践中学习、进步。鉴于中国当时的市场经营理念、运作体系尚不成熟,袁劲松高瞻远瞩,将目光投向西方。经过一番比较、考量,他加盟瑞典第二大集团、著名的“法玛西亚”公司,从一名推销员做起,开始了他人生的圆梦之旅。

多年之后,已成为医疗保健行业领军人物之一的袁劲松,回忆起自己当年的这一转折性抉择,他无怨无悔。和出生于上世纪60年代的大多热血青年一样,在那个充满理想主义色彩的年代,他所做的一切,都是为了心目中崇高的理想,为了一个远大的人生目标。2008年元旦,在以“扬帆远航,再创辉煌”为主题的圣科诞辰十周年庆典暨新春团拜会上,导师侯云德院士对袁劲松和他的圣科公司对社会所做出的贡献,给予高度的评价。这让一直对恩师怀有愧疚的他感到一丝欣慰,也更加坚定了他将健康产业进行到底的决心。

在国际大公司“法玛西亚”,袁劲松很快进入到角色中,以他的勤奋和智慧,尤其是不达目的决不罢休的精神,赢得了外国同事的尊重,而西方国家多年打造的科学先进的市场经营运作理念,也让敏于思、勤于行的袁劲松大开眼界,受益匪浅。这位曾经的生物系高材生,很快在生化仪器和生化试剂的市场运营及产品推广队伍中,脱颖而出。1995年因工作出色,荣获了集团金牌经理人称号。

 

二、从3000万到30

 

1997年,袁劲松已在“法玛西亚”工作了五个年头。足迹遍布欧洲各地,对市场运作、先进管理理念了如指掌的他,觉得自己从一只雏鹰,已经成长为可以展翅翱翔、搏击长空的雄鹰。几年前在离开中国预防医学科学院时,心中那个大胆的设想,而今是付诸实施的时候了:他要创办自己的公司,利用中国的科研成果,打造属于中国、走向世界的保健品品牌!1997年,北京世纪圣科科技发展公司挂牌成立。

因为是“科班”出身,公司成立之初,袁劲松坚信在保健品行业,自己的强项在于专业性,落实到具体运作中,就是选产品。他以专业人员特有的敏感和胆识,与中科院旗下的某厂达成协作关系,共同进行螺旋藻、灵芝、灵芝孢子粉等大众性产品和肿瘤特定群体的产品的市场推广。

熟悉保健品市场发展历程的人都知道,20世纪80年代至1995年初,是保健品行业的第一个高速发展期。由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒,国内涌现了大大小小3000多家保健品生产企业,产品种类多达2.8万种,年产值达300多亿。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展,加上大批跟风的企业加入,保健品市场出现了鱼龙混杂的状况,消费者对保健品的信誉危机 导致保健品市场繁荣不久即开始了“大浪淘沙”,从1995年到1998年,企业数量(仅剩1000余家)和销售额严重萎缩。袁劲松的公司,正是在其他公司纷纷折戟沉沙之时诞生的。有了在“法玛西亚”长达五年的扎实功底,袁劲松沉着冷静地分析市场形势和不良弊端,改变产品推广模式,率先提出专业化营销模式,引进医学专家参与机制,以经得起市场考验的产品和专业化服务赢得消费者的信赖。果然不出他的预料,这一模式一经推出便大获成功,随即一发而不可收拾。在北京劳动人民文化宫,袁劲松曾史无前例地组织了百名副主任医师以上专家参加的大型健康咨询、义诊活动,并创造单日销售回款500多万元及一轮活动回款两个亿的神话!1999年,在袁劲松带领的北京世纪圣科公司跻身中国保健品策划销售前三甲。

这一年,袁劲松34岁。他不曾预料,成功的背后,灾难正悄悄向他靠近。

就在公司业绩蒸蒸日上之际,袁劲松与合作方发生经营策略上的分歧,进而产生了矛盾。

袁劲松有着极强的市场洞察能力,从长远发展战略考虑,他提出加大宣传力度,巩固成果,打造品牌,壮大产品抗风浪能力的计划。而合作方负责人对市场的片面认知,不同意他的策略。争论中,双方关系越来越僵。最终,年轻气盛的他,一气之下与对方解除了合约。那年是2000年。四年的心血随之付诸东流,尽管在他创造的平台上打造出了两个亿万富翁、十几个千万富翁,但这只是他心中所剩下的唯一一丝欣慰。

这一次合作的失败,让袁劲松感悟颇多。“这几年我就象给别人带孩子的保姆,尽管孩子养得再好也永远是人家的。而我唯一的收获是学会了如何养孩子。要想实现自己的梦想,就一定要培育自己的孩子(产品),铸造自己的品牌”。袁劲松如是说。预防医学及营养保健学方面国家权威机构——中国预防医学科学院,是他学习成长的地方。为了梦想他毫不犹豫地斥资与预防医学科学院进行战略合作,进行中老年人健康产品的研发。

公司几百个久经沙场,跟随他多年的员工,由于他突然解除合作,导致一夜之间大家没了事做。他不想看着大家就此散了。因为这些年他弄懂了一个道理:企业的发展离不开人,有人才能有财,才能保证企业的健康发展。没有了产品,队伍就要解散,这是他不愿意面对的。那些日子,他心急如焚,寝食难安。因劳累过度,袁劲松患上胆囊炎,一个月牙形的结石卡在了胆囊颈处,那些日子频繁发作,夜里疼得他难以成眠。为了不影响妻子和女儿休息,他经常在厕所里一呆就是几个小时。尽管疼痛难忍,浑身冒汗,袁劲松此时想的还是如何重整旗鼓,挽救公司。为稳定团队,他不得不临时找来一个保健品进行销售。通过大量的广告宣传,新产品运营不到50天,就取得了可喜的成果。正当大家欢呼雀跃庆幸找到了个好产品时,却赶上国家对保健品广告宣传采取格式化管理措施。广告宣传形式受到了极大的制约,广告费投入不少,效果却越来越差。再加之产品选择过于匆忙,产品疗效的局限性,眼见老客户流失,新客户进不来。为挽救危局,袁劲松只有放手一搏,继续加大广告的投入。结果,折腾了一年零三个月,终于赔光了家底,公司账户上的3000万,只剩下了30万。

面对失败,袁劲松没有趴下。他甚至把自己想象成与泰森较量的拳手,一次次被击倒,一次次站起,而站起,就只是为了被再次击倒。他的心里只有一个信念:宁可被对手击倒,也不能被自己击倒。正是怀抱这样的信念,袁劲松,吟咏着陈毅元帅的诗句——大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时——顽强地站了起来。他东拼西凑了160万元,和与他不离不弃的员工们厉兵秣马,开始了新的战斗。

 

三、不抛弃,不放弃,打造健康业“航母”

 

2001年,袁劲松拉开了东山再起的序幕。他借助中国预防医学科学院的学科优势,研制的高科技产品,从头再来。这一次袁劲松又做出了别人难以理解的选择:放弃自己熟悉的肿瘤领域,将目光投向骨质疏松及相关骨病领域。2001年前后,正是补钙盛行时候,那些年大家都把骨质疏松与缺钙画上了等号,殊不知,这在科学角度而言是一个误区!袁劲松在严谨的科学研究基础上,向势头正强的钙产品厂家,向一批颇具权威的专家大胆发起挑战。

在很多人看来,袁劲松的挑战,无疑是以卵击石,自取灭亡。要知道,在当时“吃钙补钙“可谓深入民心;在加之钙产品厂家铺天盖地的广告,全民补钙势头一浪高过一浪。然而,科班出身、始终坚持科技先行理念的袁劲松,自是信心百倍,成竹在胸。他率先提出了“单纯补钙治不了骨质疏松”的新理论,这个理论,还有个通俗名字,叫做“水泥预制板理论”。该理论强调骨基质对提高骨质密度的重要作用,把骨组织比喻为水泥预制板——由钢筋、水泥、石子、砂子组成,石子、砂子必须与水泥混合后,才能在网状的钢筋中形成坚实的预制板。而骨组织中,钙、磷等无机盐就像预制板中的石子和砂子,骨基质就像水泥,骨中的胶原纤维就像是钢筋。正是因为胶原纤维和骨基质的作用,钙、磷等才能得到有序沉淀和钙化,构成骨组织。在这一科学理论指导下,袁劲松的公司于2001年推出了第一个通过卫生部审批,增加骨密度的产品——圣科健骨胶囊。

高科技含量的产品、独特的眼光,再加之专业化的市场操作手段,使得圣科健骨胶囊一经上市即深受骨病患者的喜爱,产品迅速蹿红全国20个省100多个城市。骨科领域的专家们一致认为,圣科健骨胶囊是袁劲松大胆探索、敢为天下先的结果,它填补了国内骨病领域的空白,开创了骨病治疗的新纪元!

从失败中走来的袁劲松,汲取教训,他没有沉浸在再次成功所带来的欢喜中,一次次摸爬滚打已经使他变得睿智、稳重。本着生产一代,研发一代,打造现代化高科技生物企业的发展理念,公司不断研究开发新产品。其中,针对中老年人心脑血管疾病的圣科益心康,因效果显著深受欢迎。

鉴于骨质疏松及各种骨病种类繁多,对于不同患者其症状各有不同;加之,伴随着中国老龄化社会的到来,攻克骨质疏松引起的各种骨病,变得更加迫切。为此,袁劲松制定了一个更为远大的目标——将骨骼健康定为企业核心工程,全力打造征服骨病的“航空母舰”,努力使广大骨病患者早日得到有效治疗,摆脱痛苦。为此,他们加大了研究力度和步伐,在原有理论基础上,不断延伸,提出“补骨、修骨、养骨”根治各种骨病的核心理论,这为人类最终战胜骨病奠定了坚实的基础。圣科健骨胶囊就是这一先进理论的诠释。产品于2008年荣获国家知识产权局授予的高科技发明专利证书,并连年入围“国际保健品品牌100强”行列。

 在危机之际,善于寻找企业发展的契机和突破口;在企业活力强劲之时,更要勇于挑战。凭藉着优秀的产品品质和永不止步、争做“领头羊”的进取精神,圣科在保健品行业异军突起,成为引人瞩目的品牌企业。在袁劲松看来,衰时不灰心,盛时不贪心,以平和的心态面对市场起落,沉下心来做项目,以高科技产品立世,是企业获得稳步发展的硬道理。而“德道之坚守,乃人道之正道”,则是他多年来毫不动摇的信条。他认为,经过“清理门户”阶段的保健品行业,仍然潜伏着不可忽视的危机:产品功能定位偏差,质量良莠不齐,行业信誉度底,广告宣传弄虚作假等等。要使中国的保健品正本清源,还需加强行业自律和企业自我规范。正是基于此,通过自身“保健”给保健品一个“清白”,成为圣科锲而不舍的战略目标之一。袁劲松时时告诫自己的员工:做人,必须有爱心;做企业,必须有责任心;做圣科人,必须有爱心和责任心——保健品不仅关系到消费者经济利益,更关系其身体健康,关系民生大事。打造好产品,就要首先打造一支德才兼备的团队,为此,圣科独辟蹊径,聘用一批优秀专家和从事医疗事业多年的医务人员作为企业骨干,在开发高端产品,为用户提供优质服务的同时,带动了队伍整体素质的提升。

还保健品一个“清白”,是袁劲松针对保健品行业信誉严重透支提出的一个口号。他分析说,良心道德和社会责任感的缺失,商家厂家的唯利是图趁火打劫,是保健品失信于民心的根本原因,体现在市场上,则是产品质量低下甚至伪劣,严重损害了消费者的利益。作为视科技为神圣的圣科人,自然有着不可推卸的为保健品“正名”的责任担当。正是感觉到肩头这份沉甸甸的重任,在苦练企业内功的同时,袁劲松把精益求精、开发研制高效能、高科技含量的产品作为使命,把赢取合理利润作为经营法则,坚忍不拔,扎扎实实地为百姓健康铸造“柱石之功”。

俗话说,打铁先得自身硬。多年来,圣科人持之以恒将“保健”自身作为企业的坚守和发展之道,在市场混乱低迷的局势下,做到了不盲从,不冒进,站稳脚跟,以壮大健康产业为己任,以打造健康业“航母”为目标,默默奉献着自己的爱心、责任心和智慧。

 

四、诠释成功

 

有位朋友在和袁劲松聊天时说,袁总您不是商人,而是一个企业家。袁劲松调侃道:这话怎讲?朋友说,企业家视企业为自己的孩子,处处关爱,精心培养,遭遇多大危险也会死死坚守,呵护;商人重利,在利益驱使下,连亲生儿子都会卖的!袁总听后哈哈大笑。

笔者和袁劲松聊天时说,袁总,您不是一位企业家,而是一位科学家。袁总依然调侃:此话怎讲?笔者说,企业家接受采访,说得更多的是管理和经营之道,而你,出口离不开生命科学,与您交谈,像是聆听一场精彩的专家讲座。袁总听罢又是哈哈大笑。

爽朗的笑声中,金戈铁马,暴风骤雨,一切都成过眼烟云。

1997年至今,袁劲松在保健品行业一干就是14年。“科班”出身的他,戏称自己是“中国保健品行业的一名老兵”。身经百战,这位“老兵”,洞见了生命科学的秘密,也见证了中国保健品行业的兴衰起落。回看征途,他总结说,多年来保健品处于药品和食品中间的灰色地带,时而大浪滔天,风起云涌,泥沙俱下;时而夹缝中求生存,“尸横遍野”,箫声幽咽。真正笑到最后的,没有几人。而今,经过多番无情淘洗,保健品行业已进入平稳的发展期,国家相关部门在对保健品“验明正身”的同时,应加大扶持力度,给予更大的发展空间。另一方面,应从全民健康出发,推广保健科普知识,毕竟,保护健康比挽救健康更为重要。而同时作为民营企业掌门人的袁劲松,对处于国企和“洋企”间的中国民企的发展,也有诸多的思考和忧虑。他认为,经营、管理机制尚有待完善的民企,正在经受着市场的“大考”。他呼吁国家和社会对民企给予更多的关注和支持,给民企创造一个良好的成长环境。

 沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。无论是保健品行业,还是民企,在袁劲松看来,都将有着广阔的发展前景。作为保健品行业的一支生力军,世纪圣科将继续利用先进的科学成果,加大投入后续产品的研发资金,发挥现代化高科技的企业优势,打造民族品牌,以振兴民族经济为己任,以创造全民健康新生活为目标,再上层楼,再创佳绩。袁劲松还表示,世纪圣科连年来实现效益稳步递增,实力不断壮大,公司也将继续加大回报社会的力度,取之于民,用之于民。

事实上,自成立之初,世纪圣科就秉承施助、救助的人文精神,立足于民,关心、支持社会公益事业的发展和需求。自1998年至今,公司多次与中央人民广播电台、卫生部、全国妇联、老龄委、中华慈善总会、中国残联、济民医疗基金会等单位携手,在全国范围内开展“抗癌世纪行”、“全民骨骼健康”等大型科普宣传活动;参与实施、推进国家发起的“全民健康工程”、“指导骨骼健康工程”;多次为残疾人、贫困地区学生和灾区人民捐款捐物。世纪圣科在取得良好的经济效益的同时,也收获了有目共睹的社会效益。为此,袁劲松倍感欣慰。多年来,很多同行在市场风险剧增的情势下,知难而退,及时抽身,转行进入房地产等热门领域,他却坚持了下来。这不仅仅缘于他早年的雄伟报负,坚定的信念,更因为他始终抱有一种强烈的社会责任感。作为一名成功的民营企业家,袁劲松表示,“企业的成功,不是做给别人看的,更多的是企业家本人在打拼的过程中享受利润增长、公司壮大的喜悦。然而,这还远远不够,如果一个企业家只因挣得盆满钵溢而沾沾自喜,还算不上成功的企业家,只有当其社会效益也取得丰硕成果时,才称得上优秀,才真正能品尝到成功带来的全部的快乐。”

一个企业领导人的经营理念,往往决定了企业的兴衰强弱。北京世纪圣科在保健品行业之所以立于不败之地,不断发展壮大,正是因为袁劲松始终将企业当作事业来做,把改善、提高人民群众的健康水平当作坚定目标而进取。无论市场如何风云变幻,我自“咬定青山不放松”。袁劲松和他的世纪圣科,也因此获得社会各界的一致好评。他本人多次受到政协主席李瑞环,副主席万国权经叔平,人大副委员长蒋正华王光英等一大批党和国家领导人的接见和鼓励,获得多项荣誉,并被中央人民广播电台聘为医学顾问。“红墙医生”、中央保健局局长兼中央保健委员会办公室主任王敏清先生,曾欣然题词夸赞世纪圣科曰:“圣科中老年之友”;“为人民健康服务”。原全国人大副委员长、国防部副部长廖汉生,原全国人大副委员长、国务院副总理邹家华也曾题词勉励世纪圣科:“华夏腾飞”;“科技强国”。

百尺竿头,更进一步。群众的信赖,前辈的激励,成为袁劲松前进的动力。“曾经沧海”的他,展望未来,心中已勾画出一幅宏图:下一步,北京世纪圣科将依赖自身优势进军美国市场,打造更为广阔的国际平台。20113月,美国四星级上将、北约欧盟总司令、美国总统候选人韦斯利-克拉克,在中美企业战略合作研讨会上,正式邀请世纪圣科公司携产品进入美国市场。袁劲松表示,他将借助这新的平台,一方面,将代表中国科研成果的保健品打入美国及欧洲市场;一方面,将西方的先进科技成果引进到中国来,为“科技强国”、“华夏腾飞”做出更大的贡献!



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